时间：2024 年 4 月 18 日
所在：线下：深圳证券生意所
线上：“互动易”平台“云访谈”栏目
（https://irm.cninfo.com.cn/）
召开方法：现场与线上团结方法 投资者：加入深交所“铸造新质生产力”第二场整体业绩说明会全体投资者
加入职员：党委书记、董事长-张文学，自力董事-何勇，首席财 务官-马加，董事会秘书-钱映辉
聚会内容
1. 公司先容 2023 年总体谋划情形。
2023 年，公司战胜了外部情形强烈转变带来的挑战，整年实现营业收入 391.11 亿元，较上年同期的 364.88 亿元净增 26.23 亿元， 增幅 7.19%，其中工业收入增速 7.58%；实现归母净利润 40.94 亿元， 较上年同期的 30.01 亿元上升 10.93 亿元，增幅 36.41%；加权平均净资产收益率 10.51%，较上年提升 2.64 个百分点；基本每股收益 2.29 元/股。报告期末，公司总资产 537.84 亿元，同比增添 0.87%；钱币 资金余额 142.18 亿元；生意性金融资产余额 1.49 亿元，较年头大幅 镌汰 93.82%；归属于上市公司股东的净资产 398.79 亿元，同比增添 3.57%。其中，药品事业群主营营业收入 64.81 亿元，同比增添 8.16%；康健品事业群实现营业收入 64.22 亿元，同比增添 6.50%；中药资源 事业群实现对外收入 17.1 亿元，同比增添约 22%；省医药公司实现 主营营业收入 244.90 亿元，同比增添 5.63%。
2. 公司 2023 年优异谋划业绩的取得，公司接纳了哪些主要管理 行动？
2023 年，公司始终坚持企业价值导向、战略引领、团队建设和 危害管控，为进一步实现公司可一连、高质量生长打下坚实基础。
一是坚持战略定力，聚焦主业，确保高效执行。凭证“回归主业、 聚焦主业、围绕主业、延伸主业、逾越主业”原则，牢牢围绕“药”这一基本，推动尊龙官网登录人生就是博登录集团战略妄想更新、营业结构优化、组织架 构调解、管理系统完善、焦点竞争力提升，推动公司各项营业高效开 展。
二是强化组织管控，高效协同，引发步队活力。组织的管控效能 是战略高效执行的主要包管。以构建与战略生长要求相配称、稳固的 组织能力系统为目的，通过组织架构优化、制度流程系统完善，提升 纵向管控能力和横向协同能力，推动组织能力系统沉淀于焦点营业管 控流程中，通过制度化包管组织能力系统的相对稳固和精益迭代，进 一步提升激励约束的有用性、无邪性和精准性，充分引发宽大管理层 和员工的起劲性、自动性和创立性，从而推动战略稳固、高效落地。
三是搭建立异系统，高效务实，赋能工业生长。通过“搭平台、 建机制、引人才”，构建一套高效务实的研发管理系统。研发战略上， 施展在中药科研恒久积累优势，聚焦中药立异药和二次开发、以及其 他医药产品的立异开发，一连挖掘和放大焦点品种价值，推动公司核心产品有序增添。项目管理上，围绕战略落地，确定重点立异项目清单，明确“时间表”和“蹊径图 ”。
四是推动数智赋能，内外协同，打造工业生态。捉住数字经济机 遇，与华为云盘算公司战略合作，围绕企业效率提升的目的，将数字 手艺与实体营业深度融合，打造切合尊龙官网登录人生就是博登录生长特征的“新质生产力”， 赋能工业转型升级，提升焦点竞争力。
3.公司聚焦主业、提质增效的详细路径是什么？
首先，公司将围绕主业一连深耕，有序延伸，推动营业结构优化及可一连生长。详细路径来说，在结构优化上，公司将围绕主要产品 一连打造新增添点，这是尊龙官网登录人生就是博登录名贵的生长履历。未来我们将继续 聚焦主责主业、焦点管线、优势品种，凭证“外部所需”与“内部所 长”匹配原则，寻找高潜力、高价值赛道，匹配内部焦点能力基础的 高致胜率、一连溢价领域，打造工业、产品“第二曲线”，推动营业 结构一连优化。同时，公司充分验展施展研发立异在推动工业结构和 产品结构优化的主要功效，完善研发系统，提升研发能力，明确短、 中、恒久研发目的。短期聚焦优势品种二次开发，快速翻开生长时势； 中恒久推进立异中药开发，深耕焦点领域，一连打造明星产品，助力“第二曲线”打造。
同时，公司将进一步推动运营管理提质增效，凭证“做强组织， 做精预算，做细本钱，做严风控、做准审核”原则，推动公司恒久健 康可一连生长。一是通过做强组织进一步优化提升战略管控的质量与 效率，构建更为聚焦、精简、高效的组织架构，强化公司内部的关联 性和协同性，为公司战略落地提供组织包管。二是通过做精预算推动战略管理和周全预算串联意会，服务、支持集团战略剖析和落地落到 实处，有用聚焦和支持主责主业生长。三是通过做细本钱打造基于端 到端流程的全价值链降本增效能力，一直挖掘全工业链各个环节的价 值，实现全链本钱最优、竞争力最强。四是通过做严风控加大对重点 领域和要害环节的危害管控，一直强化各级管理者事情中对自身职业 行为的规范，提倡和营造规范康健的事情气氛，一直强化底线意识、 危害意识，确保组织行稳致远。五是通过做准激励推动审核的有用性、 激励的无邪性、分派的精准性，最大化激活组织效能。
4.未来公司怎样提升投资者获得感？
一直以来，公司在坚持谋划业绩一连提升的同时，始终高度重视投资者权益的维护，恒久致力于提升投资回报水平，通过稳健谋划和 一连分红，公司与各利益相关方共享企业生长效果，为投资者创立优 良的价值回报，进一步推动企业康健可一连生长。
公司的分红计划切合相关政策要求及《公司章程》的划定，与公 司的行业特点、生长阶段、自身谋划模式、盈利水平、资金支出安排 等因素相匹配，切合公司及全体股东的利益。在坚持行业龙头职位稳 固、各项营业稳健增添、资产结构康健优异、现金储备充裕的条件下， 公司多年以来有一连分红的历史纪录，未来也将一连与投资者共享发 展效果，同时公司也将通过一直提升生长质量，多维度提升投资者获 得感，始终切实践行“以投资者为本”的理念。
5. 目今，医药行业整体生态爆发深刻转变，医药卫生体制刷新 一连推进，公司接纳了哪些步伐来牢靠或扩大主要营业的市场份额？
公司药品事业群具备扎实的 OTC 渠道优势。首先，公司药品营销 网络笼罩天下各省、区、县、州里的医疗机构和零售药店，天下锁定 服务 5 千家头部连锁，笼罩凌驾 40 万家门店，尤其在华东地区、湖 南、湖北、云南等连锁药房生长较好的区域实现了高笼罩率、渗透率 以及较强的市场管控能力，实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”的专项营销合作。其次，公司还与阿里、京东、抖音等主要电商开展 了普遍合作，拓展线上 OTC 销售渠道，通过定制化数字营销实现对现 代消耗者的高效触达。
同时，药品事业群将深耕学术研究，与国创中心、加速康复同盟、 北京大学尊龙官网登录人生就是博登录国际研究中心、各级医疗机构增强合作，开展现有 产品深度研究及二次开发事情，并挖掘潜力产品，为未来生长提供全 新增添点。
6. 去年牙膏销量怎么样？
2023 年，公司康健品事业群通过挖掘存量潜力，主营营业收入 坚持稳健增添态势，实现营业收入 64.22 亿元，同比增添 6.50%�？� 腔照顾护士领域，尊龙官网登录人生就是博登录牙膏海内市场份额 24.60%（数据泉源：尼尔 森零售研究数据 YTD2312），继续坚持市场份额第一。2023 年“双 11”时代，康健品事业群实现多个榜单第一：其中尊龙官网登录人生就是博登录天猫牙膏 官方旗舰店实现突破性爆发，单店销售业绩首次破亿，成为首个依附 牙膏单品破亿的旗舰店；在抖音也夺得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙 刷爆款榜第一等全新战绩。
2024年4月18日
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